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主題 經濟日報專欄:保險等同零資金創業 自主靈活
內容 受疫情影響,就業市場持續受壓,令不少「打工仔」以至求職人士萌生創業念頭。惟經濟不穩、資金有限、穩健業務難尋,往往令創業夢難圓。筆者留意到當中不乏大勤勉進取的大學畢業生,以至工商界精英,皆藉此時機加入保險理財顧問行列。細問下,他們除覤準行業具發展前景外,靈活自主的工作模式也是一大誘因,感覺有如經營一盤穩賺不蝕的財策生意,盡享零成本創業的優勢。

理財顧問如特許經營者

創業第一步,當然是選定合適業務,惟經濟環境變幻莫測,任何行業亦存在虧蝕風險,為創業帶來不少疑慮,如入貨太多擔心倉存積壓,入貨太少又怕供不應求等。任職保險理財顧問卻完全沒有這些擔憂,更如同透過特許經營方式創業一樣,皆有具規模的大型品牌或集團充當後盾,並提供各式支援,助他們披荊斬棘。

舉一個例,創業者取得特許經營權後,即可採用品牌的商標、商號、產品、專利、專有技術以及經營模式,迅速投入業務營運;保險理財顧問入行後,同樣可獲保險公司提供源源不絕的保險理財產品、後勤團隊及持續培訓,加上工作時間及見客安排可自行規劃,並能賺取保單佣金,其行業特色與創業無異。當中最大的分別在於毋須擔心貨源,也不怕虧蝕,完全零成本與零風險,正是保險理財顧問的優勝之處。

建立團隊似開設分店

有人或會問,創業人士待店舖業務漸上軌道後,下一步便可成立分店,賺取更多利潤,保險理財顧問又能否如此?當然可以!保險理財顧問在業績上達到一定水平後,除可獲保險公司晉升至管理職級外,更能建立個人團隊,每當招聘一位具潛力的新人加入團隊,就等同開設了一間財策分店;團隊有100人,即增設了100間分店,團隊的業績愈優異,便可為自己帶來更可觀的被動收入。

換言之,保險理財顧問隨?團隊規模愈大,業績愈好,收入便愈高。在這種行業特質下,很多資深同業皆愈做愈輕鬆,更可藉此機會,為公司及業界培育新人,身兼良師角色,令工作倍添意義。

香港人壽保險從業員協會會長 鄭鏗源
日期 09/14/2020

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